作者：佚名 来源：本站原创
随着农资市场日趋白热化的竞争，传统的营销模式已远远满足不了农资市场的需求并且越来越不适应当前市场的新形式变化。因此，我们必须积极探索新形势下的营销模式的改革，改变传统的农资市场营销模式推陈出新，采取直销到户的新模式真正实现营销模式的多样化和立体化，这样才能赢得市场才能在竞争中立于不败之地。
在复合肥的销售渠道之中零售网点是比较特殊的一个群体。首先，零售网点在市场销售中风险是最小的，同时零售网点的利润是整个销售链条中最高的，经销商市场基层网点的利润大多都在在300元以上，没有丰厚的利润会使零售网点品牌忠诚度变得较差，企业及经销商利润空间不断压缩风险加大，导致零售网点的管理难度越来越大，在此背景下，经销商直销到户的销售模式应时而生，可以说是创新模式也可以说是形势所迫。
所谓经销商直销到户顾名思义就是取消乡镇级零售网点环节，直销到户此项工作工作起来的难度比较大，取消零售环节意味着一级经销商必须承担起网点作用直接与农户面对面，这就需要一级经销商配置充足的销售和农化等方面优秀的服务人员，销售旺季安排促销人员下乡搞宣传推销活动，按照乡镇区划分市场，做到市场区域无盲点尤其销量大的乡镇配置更多的销售促销人员。
业务员工作的重点不仅仅是旺季销售还要前期做好宣传推广，这就要求业务员也好促销员也好必须做到自己负责区域市场的每个村每家每户，发放宣传单，粘贴海报等。利用农闲时组织农民或种田大户到公司参观感受企业文化及农化知识培训，在宣传中不断推出各种产品的促销活动，促销品丰富多样化刺激农民购买欲望，加速市场启动，利用奖品比如：油、汗衫、帽子等实用物品宣传促销品来拉动与农民签意向性的订单，提供现场销售及农化咨询服务，完成交易，把货物直送到户。
直销到户模式并不是新事物，由于近年来零售网点的管理控制越来越难，这种直销模式受到越来越多的经销商的重视和认同。我们有很多的经销商也在实行直销到户的销售模式，显而易见，取消零售环节，经销商的利润得到保证积极性较高赊销的资金风险大大降低。直销到户降低了中间成本产品零售价格弹性加大，农民从心理上易于接受直销模式。
因此，农资营销中直销模式的运用，可以有效的提高经销商的市场空间增大，有其合理性，在加上市场调查结合当地的市场具体情况，就可以更好的推广你的农资产品，达到一个好的运营效益。
此外，网络营销这一模式是在新时代网络技术发展的前提下发展起来的，网络营销的优点是速度快范围广，如今网络营销已然成为一种很重要的营销手段。而要想做好网络营销网络资源来源很重要，如今农资网越来越多也随之出现了一些问题。百万农资招商网专业做各类农资代理、农资加盟和农资招商，凭借专业的技术和优质的服务得到了越来越多人的认可，在同类行业中脱颖而出。 |