在农资的发展过程中都会存在一定的盲目，影响着农资招商工作的进行，给农资代理和农资加盟商的发展也带来很多不利影响，下面就存在的三点误区进行探讨，希望大家农资经营者看后能够对其有所帮助。

    第一盲目是品牌意识不强。名牌的知名度和影响力都非常大，也是很多消费者购物的首选，无论是从价格还是消防层面来讲名牌都比其他品牌更胜一筹。遗憾的是，农资企业也受到经济计划的影响，品牌意识还没有遍布到大众的心里去，迄今为止也没有几个品牌能够在全国很出名的，大部分仅仅是在某个区域比较有名而已。做品牌，绝不是自吹自擂，更不是简单地做广告宣传；需要队产品的质量做到严格把控；需要对市场有透彻的分析，策略正确、到位地占领市场；更需要千方百计、精心策划的活动以及细心周到的农化服务。

    第二个盲区是人员素质不高。营销队伍的素质不仅关系到企业经营业绩的好坏，也于企业的影响也非常大。把重点放在培养一支能力超强的营销队伍上，是营销制胜之本。但由于历史原因，大部分农资制造企业的销售人员素质还有待提高。现在大多数农资业务员在销售的时候说来说去就那么几句话。到客户那里去的时候还是那些套路；货销了多少，现在有什么活动进货的话有优惠，下次进货的数量大概是多少等等。与领导汇报的时候还是老掉牙的几句话；可以想象当地面临着残酷的市场竞争，客户资金紧张、拿不到钱，产品要降价。试想一下，如果业务员的水平仅限于此有怎么能够把销售工作做好？可是生活中不难发现，存在多数这样能力的业务员。

    第三个盲区是渠道建设落后。分销渠道变革基本都要经历三个步骤，从商家到中间商，最流通到消费者手中。农资流通体制从计划经济到市场经济也仅仅只有几年的时间，市场的发育还没到成熟的阶段，在很多方面还处于“幼稚”阶段，目前在许多地方还处于以生产厂家为核心的阶段，还没有过渡到以消费者为核心的阶段。近五六年来，农资的供求关系发生了较大的变化，农资价格下降企业利润出现不增反减的现象，农资制造企业的销售网络覆盖还是有一定限制的，政策放开以后，最开始当然是利用中间商的网络资源去推销产品，这是一种合理、有利、不可避免要采取的方式；但经过短暂的发展时间之后农资制造企业就发现，这样就会形成对中间商的依赖性；品牌影响力不断的提高是为了规避通路风险并且为以后的营销打下坚实的基础。