农资销售如今也正在面临着种种困难，一些农资新产品即便质量非常的好，可是在销量却总是上不去。因此，新产品的推广就必须要有一个相对较好的营销策略。

   上世纪60年代推广化肥应该是从推广硫酸铵开始的，当时面临的阻力可以说应该是非常大的，过去农民祖祖辈辈都使用的还是最为传统的农家肥，这像食盐一样的硫酸铵，不仅是人们没有用过，甚至连见都还没有见到过，多数有些农民都是不相信的，有的还甚至担心硫酸铵会“烧”坏禾苗。好在当时采用的营销措施是免费试用。既然试用硫酸铵不用花钱，不妨拿些使用试试看吧！当时很多的农民就是抱着这样的心态开始使用硫酸铵的。结果不用说也就可想而知了，都对此纷纷惊讶的不得了，不敢相信，这硫酸铵简直就是一种有魔力的肥料，不仅使用极其的安全，而且效果还与想象中的比可以说是特别好！

    在农资中最受农民重视的是种子，种子是农作物优质高产的重要基础。但种子的风险较大，因为农作物种子质量从表面上看，顶多能看出种子本身的质量，如是新种还是陈种因其关系到发芽率和出苗率等，至于更重要的方面——种性，从种子表面上是看不出的。因此，销售种子新品种，搞示范和召开观摩会尤其重要。

    对于农资新产品，企业单纯依靠自己来进行宣传，农户很难相信。于是有的企业将产品交给农户比较信任的农业专家或基层农业技术推广人员，请他们先试用后，再支持他们在各种涉农媒体上刊登试用的有关文章，以此来通过被人进一步宣传企业自己的产品，从而使企业生产的新产品可以迅速得到推广。也有些企业在推广农资新产品时，将产品先交给省级甚至国家级农业技术推广中心试验，在取得确切的试验结果后，再推荐到最为基层的地方来进行示范推广，因此推广速度将会是极其的快。对实力较弱的农资生产、经营单位，的确是一种可行的新产品营销战略。

    选择一个适合企业产品的代理也是极其重要的，农资企业可以通过相应的农资网来进行相应的农资招商，通过这样的方式来大范围的吸引更多的农资代理，并从中来进行筛选，当然代理商必须要有良好的信誉、一定的经济实力、广泛的群众基础以及相对来说较强的市场开拓的能力。一个好的代理商，可以将企业的产品更好的宣传出去，完全能够以最快的速度打开销售局面。但若选择代理商不是那么的合适，在竞争激烈时也会失去一些市场。

    用邮寄的方式来进行销售，农户对其信任度事实上并不是很高，醉关心的一点就是害怕上当受骗。因此必须保证新产品质优价廉、服务热情周到，让购买的农户真正得到实惠，通过良好的口碑来实现进一步扩大销售市场，获得新产品长久的经济效益。