作者：佚名 来源：本站原创
1. 渠道利润无法养活一个多层经销网络。
电商与物流商的冲击：传统的分销链条，通过经销商、二级农资经销商、农资批发商，最后将商品传送到终端，这个商业生态生存的土壤的是信息不对称和区域垄断，信息越闭塞，渠道利益越大。这两点在互联网以及物流网络面前是相当脆弱的，品牌商无法保卫原有的渠道利益结构。
农资招商企业的利益窘境：受到农资市场低迷、同业竞争、电商快速发展这三股力量的打击，农资经销商营业利润率持续下降，为中间环节提供的价差空间也越来越小。
2. 养不活多层，就要缩短价值链， “扁平化”是必然进程。
扁平化是必然，但是其中会有阶段性的布局，不是一挥而就的跨越到区域垄断者的层级。这个程序有两种做法：
分散扁平化——占山为王式的扁平，把原来的二级农资经销商、农资批发商升级为农资经销商，把所辖农资市场划分得更细小。好处是：充分保证了农资经销客户的利益，他们有足够的动力去开拓农资市场；坏处是：增加了农资招商企业的管理难度；削弱了大型农资经销商的积极性；增加了农资市场价格控制的难度。
规模扁平化——军阀割据式扁平，让更少数量的农资经销商控制市场，强势的农资经销商通过分支机构管理下级市场。好处是：便于管控，毕竟管理的目标少；市场服务水平高，毕竟这些大农资客户的服务意识和服务水平相对会好一些；坏处是：呈现了新一轮的内部多层网络。总公司要利润目标，分支机构也得养活自己，赚钱少的活自然不会有人做，下级农资市场的覆盖服务不可能太好。
3. 扁平化最后带来规模化。
从分散到聚合是发展规律：农资市场发展的结果必然是向规模化、更集中的方向进展，最后变成相对垄断，这是经济规律。
资本的加入加速了进展：资本是一剂猛药，让人对生意充满高昂的热情，大把被资本顶着后背的农资企业，在全国并购经销，这极大地加速了农资经销商规模化发展的速度。
中国农资招商市场规模两万亿，但是农资企业规模小，数量多，而农资经营从业人员的文化水平较低；中国种植构的区域差异比较大，用药水平低，居住地高度分散，因此最终会形成几个区域性的大农资经销商。 |