销售就是做买卖，走在大街上能够看到相同行业的店铺，有的生意欣欣向荣，而有的则是关门大吉，这与产品有关是一方面，而重要的定价，产品价格高了卖不出去，低了不赚钱，可见这也是需要一定的技巧的。

       农资产品定价的重要性是不言而喻的，借用著名专家稻盛和夫的话说：“定价即经营——价格应定在客户乐意接受、公司又赢利的交汇点上。”很多企业常常守不住最初制定的较高价格，表面上，较高的价格会脱离了同类产品的主流价格带，高于市场上大多数同类产品的价格，甚至是市场上从来不曾出现的高价；或者仅仅是为了快速提高产品的销售量，采用搭赠等价格性促销方式导致实际价格下滑，其实质是产品价格脱离了产品价值最终致使产品滞销。定价最理想的状态应该是顾客乐意付钱购买的最高价格。那么，怎样确定产品价格呢？

       农资本质上就是理性消费的生产资料，其价格与价值一定要相符产品才能卖的出去。偏离价值的价格都不能长久的，也会缺乏竞争力。进一步理解，定价越接近初始市场定价高限产品的性价比就越低；定价越接近市场价格调整低限产品的性价比就越高。当然，接近或者低于可接受的最低价格固然能够扩大用户群和产品销量，但是，企业的利润就会白白地流失，就经营来说是失败的。

       一个比较简单的定价方法是不同定位的产品、不同的定价原则。形象型、利润型的产品大多都采用利润定价法或者成本加成法，当然利润要维持在合理的水平上，要考虑市场可接受度和品牌力是否能够支撑。走量型产品一般都采用需求定价法，既产品要在同质化产品的主流区间上。竞争型产品用竞争定价法，就是以品牌力相当的或主要竞争对手的价格为标杆，制定稍低的价格。对化肥，复合肥行业来说，竞争型产品主要抢夺渠道资金和成为主推产品。

       除了上面讲述的定价的基本原则之外，根据渠道和政府政策特点确定或根据市场调整定价水平的定价策略也很重要。虽然农资复合肥的价格体系主要是顺价的方式，经销商的主要利润来源就是销售差价，但是，返利的逆价操作方式也是有的。随着厂家要求经销商加强终端建设和市场推广工作，这部分投入会以管理性返利形式支付给经销商，这都需要在定价的时候考虑这部分的价格空间，否则，没钱就没发做市场，至少经销商都不会积极地投入资金。

       随着农资网站的不断增加，随之出现了一些不可避免的不讲信誉的网站，甚至进行网络诈骗，网上农资代理、农资加盟、农资招商需找值得信赖的网站，百万农资招商网是一个很好的选择。