农资加盟企业为什么做不出大品呢？
    1. 不聚焦，资源分散。
    2. 贪多求全，产品多，品规多。
    3. 新品多，扎堆上市，年年上新品，年年推新品。
    4. 担心做了大品，其他产品销量会下滑。

    那如何做大品呢？

    第一，聚焦，做“减法”。
    可能做大品的办法有千万种，但最有效的办法肯定只有一个：聚焦，聚焦，再聚焦！多不如少，少不如精。
    所以，要做大品，其实企业真正应该去做的是“减法”，而不是“加法”，舍得舍得，先舍而后得。
    1.先做好一个大品，把产品做到极致，严把质量关。企业的大品越少越好，最好只有一个，年销售额1亿元以下的一个就够了。
    2.严格控制相关品规数量，避免分散企业的资源和精力，减少采购、生产、库存等后台压力。
    3.上下同心，项目化运作，坚定决心推大品，加大各级人员大品的考核比例，设置大品的专项奖励。
    4.整合资源，人员聚焦，单品订货会，真正的把一个产品讲透讲精；做好单品销售人员的市场拉练，保证人人都会开大品农民会，人人都能卖大品；要先聚焦一个作物的技术应用与其价值的开发。
    5.推广费、广告费等相关费用集中用来支持大品。

    做了大品，其他产品销量是否会下滑呢？
    国内有一家产值5亿多元的制剂企业，企业只聚焦了两个战略大品，并做了大量的工作和资源投入，高峰期的时候两个产品的销量合计近亿元，产生了相当大的品牌效应，反而可以带动其他产品的销量，同时提升了企业的营销力和软实力，最终企业的年销量一直保持在20%左右的增长。

    第二，把握新品的上市节奏。
    销售人员喜欢卖新品的原因何在呢？新品容易铺货，在短时期内销量更容易增加。但一个年年靠新品做销量的企业的营销力肯定会被削弱，因为新产品销量的增加肯定需要做大量工作，而且需要销售人员持续地做工作。
    1.把握新品的上市节奏，做好规划和布局，避免密集上市，如果一年新品多，可以选择其中的部分产品上市，部分产品在当年先做示范试验或在局部区域试卖，第二年再上市。
    2.考核销售人员老产品增长的奖励。
    3.减少同质化产品的登记。

    第三，做好原点和样板市场。
    稻杰、百泰、爱苗、顶妙这些产品之所以成为大品，都离不开最初原点市场的开发和引爆，都得益于全国几个样板市场的打造和爆发。

    第四，做大品需要不断的积累和沉淀，需要坚持初心。
    做大品是项长期工程，需要不断的进行积累和沉淀，需要坚持初心，需要持续性的做工作。

    总而言之，先卖好一个产品再说吧！做好一个大品，集中你的所有资源和精力，把产品做到极致，做好产品的定位和作物的应用，做好原点和样板市场，做好会议营销和技术营销，持续的帮助农资经销商和农资代理商品牌宣传和推广活动，聘用本地化专家和媒体合作，项目化运作。抓过程、重结果，坚持初心做。