做农资的人都知道自己最大的痛点思维就是互联网思维，很多农资招商在走不下去的时候，都是通过“代购”的方式来解决，在我看来农资招商在废渠道的同时也在新建渠道。所以大家都明白农资招商的痛点就是互联网的应用。痛点思维是互联网思维是一个很重要的一个概念。而痛点思维恰恰讲的是购买的障碍即不成交的原因。

    农资招商重在去中心化之争

    城市招商最初打的是废渠道的旗号，一般实行的是低价。所以城市招商最早兴盛的行业基本都是毛利相对比较高的行业。在现在招商在中国给我们一种印象就是便宜，所以价格成为电商到目前为止仍揭不掉的标签。任何类型的招商首先必须入模即价格方面的优势要明显。

    农资招商的两大天然缺陷也决定了农资招商的这样的一个悖论：废掉渠道农资招商难做下去；利用渠道又好像又不符合农资招商的“标签”。上述的担忧也不是没有根据。东北关于肥料方面的农资招商，前几年一直在搞经纪人的制度，但是经纪人最初是暗的，但不知道后来怎么就变成明的了。同时对经纪人的争夺也更加激烈了而代价自然也就更大了。当然，经纪人的出现，东北化肥方面的招商变成了一体化。

    走互联网渠道的农资代理才是正道

    既然传统农资代理废渠道的同时又在新建互联网新的渠道。所以做农资代理商必须承认，互联网是必不可少的，农资代理在互联网的新时代就必须利用好互联网。在城市农资代理是线上线下全打通，分别利用自己的各自优势；而在农村的农资代理可能有所变化，他们是能利用线上则利用线上能利用线下则利用线下。农资招商既不能在互联网普及率低的情况下强行突然，也不能等待互联网的普及，所以必须得提前介入，随着互联网的普及而逐步提高线上比例，这可能就是最佳的策略。

    我百万农资招商网主要致力于农资招商和农资代理的，而我们最大的优势就是互联网的优势，因此我们完全可以利用现有渠道加上互联网让农资发展走上一步新的台阶。