现实中，“一单死”的现象经常发生，就类似为辛辛苦苦开发的农资经销商，最后只合作了一年（肥料招商企业与经销商所签合同通常为一年）就停止了。如何避免新的农资经销商出现“一单死”的现象，最大化的提高新经销商的存活率，是营销渠道管理中的重要话题。想要避免“一单死”现象，需要经销商做好开发和管理：
    一、招商“一单死”，病因何在
    首先要找到造成新经销商“一单死”的主要因素，在这个根基上对症下药，方可药到病除。百万农资招商网认为造成新经销商“一单死”的原因主要有以下几个方面。对目标客户定位不了解。农资企业对于自己究竟需要什么类型的经销商没有根据自身的产品特点、渠道策略做深入的思考，农资经销商的选择过于草率。换句简单的话说，刚开始就选错了“对象”。农资产品动销缓慢或滞销。新农资经销商之所以放弃经销农资企业产品，其中最主要的一个原因就是农资产品动销缓慢或基本就卖不动，前期农资企业所描述的利润远景根本看不到。
    二、企业招商要“对症下药”
    找到了新经销商“一单死”的“病因”之后，“药方”自然也就一目了然了。
    三、清晰定位，选对经销商
    面对一个陌生且空白的农资市场，在正式开发农资经销商之前，企业首先需要明确的一个问题是，我们需要什么性质的经销商？需要农资经销商的数量是多少？是需要市县级经销商还是村镇级经销商？是开发一个全品项经销商还是开发一个分品项经销商？经销商开发的数量与性质取决于区域市场的大小与厂家的渠道设计策略，如区域市场的面积较大，网点较多，一个农资经销商不足以实现全面覆盖则需要2个或2个以上的经销商分区域来实现全面覆盖等。
    四、增强专业性指导
    农资招商企业要加强对经销商的专业指导，协助新的农资经销商做好产品上市规划，明确哪些农资产品作为主打产品，价格体系怎么样设置，促销方式怎么样设定等等。前期，农资企业最好是派驻相对优秀的业务人员与新经销商“并肩作战”，要确保农资产品到经销商仓库后能够快速动销，这样才能确保新经销商对产品的持续推广有足够的信心。