客观来说，在大多数情况下，许多农资加盟企业的产品优势也不是那么明显，厂家老板也没法一下拿出一大笔钱来进行前期的市场投入，慢慢做工作的话没有足够的时间。那么，在这个背景下，厂家如何面对经销商呢？
    业务员的素质是最重要因素
    做生意就是为了盈利润，而这些都是靠人来创造的。厂家老板肯定是不会亲自卖货的，真正在市场一线工作并且天天面对经销商和消费者的，也都是厂家的业务员了。也就是说，业务团队才是真正代表厂家运作生意的。若是厂家的产品不能迅速吸引客户，前期市场投入也不太大，那可以考虑下从厂家业务员自身的素质来进行突破。
    业务员的素质，包括仪容仪表、优秀的沟通水平、专业基础、优良的职业素养、对市场与经销商的了解等方面，这些优质业务人员可以做厂家的新品牌来打造，并且推向市场和经销商，让经销商知道厂家拥有的是高素质业务人员团队。
    需要提醒的是，这些优质业务人员是“挖”过来的。想要挖动这些优质人才的前提是企业老板的人才观、福利待遇以及企业的内部环境——关键点就在厂家老板的人才观上。
    如果厂家老板从心底里尊重员工，前期对薪酬待遇体系进行投入，拥有宽松的内部环境，那么优质业务人员相对来说还是好找的，并且，在短期内也可以组建团队；而且这种招优秀员工的时间远比培育产品或是等待优秀经销商上门合作的时间要短得多。
   当前，厂家可以完全把业务团队作为竞争优势，只要将高素质的业务团队展现在经销商面前，并引导经销商对其他厂家的业务员进行对比，以此来突出厂家的正面形象和相关优势；同时，也通过侧面工作来促进经销商进一步强化以员工素质看厂家素质的思想路线：先选人再定产品。
    厂家的产品也好，市场投入也好，营销模式也好，业务团队也好，都是面向农资经销商和农资代理商的，毕竟他们才是厂家产品的第一消费者。