1、首先产品定价是以产品本身价值为基础，以解决问题的能力作为参考：
    以爱可为例，爱可作为第一个在水稻上推广的杀菌剂为例，当初的策划就是过多的考虑了成本和农户接受程度，最终牺牲产品用量，降低终端价格，最终导致很多负面的问题。中途接手爱可的企业第一次进行了半个月的市场调研，第一步拿出的方案就是增加用量，适当降低出厂价，提高终端价格。但是，农资加盟企业还是要考虑利润的，最少选择了一个折中的办法，复配伴侣。这个方案没有大的错误，就是持续的推广需要紧跟。很多人不明白产品定价为什么这么高。其实，甲氧基的产品在作物增产这一块，终端价提高多少都是可以的，因为对于农户是值得的，但你也要考虑竞争的情况，这也是为什么阿米妙收在很多市场推广起来的难度这么大。
    2、产品定价要充分考虑你的产品定位：
    产品定价决定接受程度，以这两年嘧菌酯和吡唑醚菌酯为例，各个企业定价差异非常大。首先以作物定位为例：如果是高端经济作物，肯定要高价，需要高的推广力度，农户接受程度也是可行的。如果在大田区，要适当考虑接受程度。小包装定价可以适当高，因为你定位的是散户，大包装必须低价，考虑大户的接受程度。如果你这个产品定位就是常规产品，建议就是低价走量，企业的量大了，品牌才会有的，宁可100顿赚100万，不要2吨赚100万。
    3、产品定价考虑竞争：
    如果你的解决问题能力是独特的，定价可以高价，且可以逐年提价，提价的目的是为了市场的稳定，因为你有充足的资源来维护市场价格的稳定。如果你是后来者，要考虑目前最大竞争对手的定价，你如果解决问题能力比他强，强烈建议高价进市场。如果解决问题能力差不多，建议低价进行市场抢夺。因为后来者，你只有比前者有足够的优势要么效果，要么价格，不然强大的品牌是不容易撼动的。
    4、产品定价考虑渠道利润：
    渠道利润是这几年国内企业的一大误区。很多人认为所有产品渠道没有很高的利润是没有人推广的。我想告诉各位的是，目前推广好的，长久的产品没有一个渠道利润高的。我认为合理的渠道利润，什么是合理？这个要因产品而异。当然这两年外企将渠道的利润整体进行了提升，我想国内产品的定价和渠道利润还是要高的。那个阶层在整个产品推广中起作用，那个阶层利润就应该多。
    5、产品定价考虑长久：
    产品的定价考虑长久，其实就是你有多少包袱在手里。在产品到了生命中后期还有多少筹码，这一点我不想讲太明白。
    6、产品定价需要测试：
    产品定价需要进行销售商和农户的市场调研，有足够的市场调研问卷。当然调研对象要多，切要有说服力，因为大部分渠道观点是价格越低越好。
    7、产品定价考虑自己有什么：
    产品定价必须考虑企业品牌、售后的相关服务能力等等因素，如果你只是空口白牙，没有售后，我想定价还是不要太离谱。
    8、产品定价要严肃：
    很多企业的产品定价几乎是产品经理的屋内的事情，到了市场，任由渠道农资代理商和农资批发商自己定价，一个县的各个零售商定价都不一样，这是非常可怕的，我个人认为一个作物的市场定价一定要进行统一。各个地方虽然有差异，但是要进行管控。
    说了这么多，产品定价的事情太复杂了，我感觉我说的都是表面的，如果深层次的，需要就各个产品进行单独来谈。
    农资加盟企业定价之前，我建议各位列一个表格，表格进行分数累计的办法，包括以下几项：1.竞争产品定价；2.自身产品价值与竞争产品的优势；3.企业自身价值；4.产品的市场调研情况综合评比、产品成本与利润等等，综合来定。