时常会见到一些销售人员拿着产品找经销商，希望经销商能够在自家的厂家进行农资批发和农资加盟，他们的说辞基本都是站在农资招商厂家的角度去跟经销商谈。什么产品有特色、公司有实力、老板很年轻、销售的老总是刚从外企聘请过来的云云。其实，在经销商看来，这都是废话，全都没有说到经销商的心上。对于经销商来说，拥有几件可怕的事情。
    1、害怕拒绝
    做销售这一行，被客户拒绝是无法避免的，关键是怎么去看待它。不管做什么事，要想有所收获，就必须勇敢面对，敢于面对失败，消除恐惧心理的最好办法就是立即行动。很多客户只是想让你主动，你能否坦然的面对拒绝并鼓起勇气再去尝试，使推销成功，是检验推销员能力的试金石。
    2、过于谦卑
    推销不是要把产品或服务硬塞给别人，而是帮助客户解决问题的。你看得起自己，客户才会信赖你，肯定你的价值。自卑是影响销售业绩的不良心态，只有改变它，才能走向成功和卓越。销售并不比客户低等级，你要用平等的态度接待客户。
    3、不思进取
    但是也不能有过于自满的心理。自满心理是阻碍销售业绩继续攀升的最大绊脚石。一个推销员要不满足自己已有的业绩，积极向高峰攀登，才能使自己的潜能得到充分的发挥。要永远向前看，永葆进取之心。
    4、看轻别人
    一个销售人员，要提高自己的业绩，就要改变自己的不良心态，永远不要看轻他人的工作。任何人都可能成为你的客户，当客户进入店铺，无论出身、无论工作，都要让客户宾至如归，这样的销售态度才能长久。
    5、经常抱怨
    部分销售业绩不好，但是从不在自身找原因，总把失败归于外部环境，更谈不上下苦功努力改进，结果业绩越来越差，离成功也越来越远。对一个销售员来说，生意是否景气，不在于外部环境，全在于有没有积极的心态。消极的想法会成为面对挑战的障碍，所以做销售一定要以积极的心态，带着热情和信心去做。