农资产品主要是面向农村市场的，由于农村市场具有分散性较大的特点，农资代理企业必须要建设好自己的终端网络，并且销售能力较好，就能成功一半。
    要做好农资产品营销要做到以下四点：
    一、力求低价格，关注渠道价格：　
    农资消费者对价格的关注主要表现是中低价格农资产品，价格低并不一定质量就差，这就要求经营者在物流管理过程中实行优化管理，缩短渠道以减少流通成本，运用规模效应加大与农资加盟企业的合作并获得其深度的价格支持。在价格管理过程中应注意对渠道价格的管理，避免因渠道价格失控对渠道自身造成破坏。　
    二、强化产品功能，避免一些在城市市场中营销手段的运用：　　
    目前由于国家环保的政策、及城市市场对农业商品“绿色、无污染”等需求特点的原因，农民对于一些以前所用农资已经发生了很大的改变，这在种植经济作物为主的地方尤为明显，所以农资经营者应建立起顺畅的信息渠道，适应消费需求为农资消费者提供适时高效的农资产品。如在不能销售剧毒农药，而普通农药又不能杀死二化螟、三化螟和棉铃虫的条件下，如果能引进可杀这些害虫的生物农药无疑能打开市场。现代农资消费者对于农资品牌也开始关注，所以经营者在产品营销中不仅要注意对经销产品品牌的选择，而且要树立起良好的商业品牌形象。农资消费者对于农资的需求主要是对其功能的，所以在这方面我们要避免城市消费市场中很有创意和杀伤力“卖点”等类似营销手段的运用。　
    三、灵活多样，要用“农村心”去实施促销：　　　
    第一，经验消费，口碑效应：农村消费者的消费主要是“经验”消费，对于各类广告宣传相信率很低，具有关资料统计农村消费者对于各类农资电视广告的相信率仅为5%。在经验消费中，有很明显的从众心理，因为农村的居住、生活特点很容易受到周围人的影响，在一个村庄内能形成城市消费市场从未出现的“ 韭菜现象”,在消费中农民的尝试性消费很少,所以在农资促销中，经营者应该充分考虑对榜样性经验消费者的发掘制造，可采用经验性小报故事进行自己和产品宣传。可以建立起以村长、有威望村民为主的信息传递准队伍。　
    第二，现场示范使用过程，力求简单：因为购买农资的消费者本身文化教育程度低等特点，所以我们在促销过程中要力求农资的使用具有简单性、可操作性，如果产品使用复杂，消费者就极为可能会放弃使用，“傻子产品”市场需求强烈。经营者为加强消费者对产品使用过程的印象可以在卖场、村中田头进行示范。但对于“复杂性”也应该有个认识，“复杂”具有相对性，培训、示范、代操作等是可以解决这些问题的。　　
    第三，“小恩小惠”，形式多样：礼品赠送、电影下乡、品牌锣鼓队都是些有成功经验的农村促销手段，关键是营销者对实施时间、内容的把握。　
    第四，突出售后服务，给消费者吃“定心丸”。　
    第五，购买方便，吸取送货上门的形式。　
    四、建立多种形式的渠道，注重渠道管理：　
    由于农资当地市场原有经营者的资源优势，对于渠道管理上,现代经营者一方面要整合自己的销售渠道，另一方面要采纳工商联合、参股、合作、租赁、兼并等多种方法对当地经营者进行重组，以便融入自己的营销网络中。