作者：佚名 来源：本站原创
近年来，农资市场竞争渐趋白热化，农资经营也越来越困难，农资代理商的经营模式和营销手段亟待改革创新。下面是针对农资企业就有的营销误区提出的农资营销创新的解决办法。
1、老办法失灵呼唤营销手法翻新
说农资加盟企业属于粗放型管理，并不代表在之前，我国农资行业中并没有有效的营销手法。名人代言、礼品赠送、送肥等营销手段，曾经在农资企业之间大行其道，也的确俘获了一部分农民的心，使这些企业一夜之间拥有了大批的忠实顾客。但是，随着农资行业内部竞争日趋激烈和进口品牌的不断入侵，这样的“老办法”再也不能有效的带来“新买家”，反而使企业浪费了大量资金用于广告投入。
分析人士点评：曾经的辉煌不代表今天的成功，简单的营销战略获得的成功越巨大，就越容易被模仿，也就造成了成功路径“独木桥”化。当前，企业要想改变这样的营销迷局，就要做到花样翻新，对旧有的营销手法一一转变和升级。如：变“名人代言”为“学者认证”，变“礼品赠送”为“科技下乡”，变“送肥”为“直销进村”等。
2、平均主义迷局呼唤品牌管理观念
由于过去对于农资行业采取区域经济模式，因此发展至今，在农资行业中普遍呈现出一种看似蓬勃发展，实际畸形累赘的现象：企业产品极其丰富，产品规格各式各样。然而，在这一片繁荣的背后，往往透视出农资行业利润低下，运营勉强的败局。究其原因，是大部分产品盈利成绩平平，使得企业运作艰难，没有余力培养明星产品所致。
分析人士点评：随着市场经济代替计划经济，过去农资行业“区域明星”的限制已经消失，然而人们心中的那一道省际线却依然没有被打破。有远见的农资行业企业家，应该首先主动出击，放弃平均主义，重点培养企业中质量过硬的明星产品，打造企业的品牌影响力，冲破地域，销往全国。另一方面，企业应聘请咨询公司进行专门的品牌管理，有效对各个子品牌以及产品之间进行整合，以全局观审视整个农资市场，明确企业的长远利益所在。
3、国产名牌缺失呼唤品牌形象改革
在前文已经说过，农资行业粗放管理的一个结果，是成功路径“独木桥”化，跟风现象严重。这种做法在复制了其他企业的成功案例的同时，也丧失了各个企业本身的特色，最终导致农资行业呈现整体雷同的现象。即使是在改革开放以后，各个企业即使注意到树立企业品牌形象的重要性，也由于模仿习气的影响，统一围绕高产、高科技、国际化等概念打造品牌，从而造成品牌无个性、产品无差异的不利格局。
分析人士点评：当前，虽然大部分农资产业都拥有一个所谓的“品牌形象”，但是深究起来，连企业内部人员都无法准确描述本公司与其他同类企业的差异所在，这也就导致各个农资企业在消费者心目中无法建立品牌优势，企业品牌形同虚设。因此，农资企业家必须聘请专业人员，在企业内部进行一次立体化、生动化、全面化的品牌形象改革，打造企业专属的品牌个性，吸引住忠实的固定消费群体，也为名牌策略打下坚实的基础。
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