作者：佚名 来源：本站原创
随着农资市场的不断发展，农资营销也变得越来越重要，而影响农资营销的因素却不仅仅有市场占有量、利润、生产销售成本等市场因素，更有政策因素、生产形势因素、人力资源因素等非市场因素。但现实中，更多的生产农资厂家、农资经销商、农资代理商却只关注了市场因素而忽略了非市场因素。这些非市场因素表面上看不是农资营销的市场因素，但无一不对农资市场有着强烈影响，不容忽视。如何分析和把握这些因素，对于农资营销，有着非常现实的积极意义。
1、把握政策搞生产。
农资营销第一环节就是农资产品生产，这就需要根据国家各项政策，从国家惠农政策当中找准商机，以自身优势，抢占机遇。对于国家鼓励发展的农资产品要积极发展；对于国家政策逐步淘汰或限制的农资产品应逐步放弃或更新，以提高农资产品生产能力和销售适应能力，实现政策效益最大化；认真研究区域产业发展政策，有针对性地根据区域市场产业发展方向，生产产品，制定营销策略。如随着城市化进程加快，在城市扩容情况下，有些地方从粮食生产过渡到蔬菜生产，如果农资企业还按照粮食生产营销方式来配置资源，肯定南辕北辙，产品滞销。
2、掌握情况搞营销。
掌握产业发展方向，有针对性地制定农资产品生产计划，避免生产和营销盲目性；掌握土壤条件，依托一定技术机构或农业产业项目建设，开展测土配方或专业化服务，提高农资产品使用效率和市场占有率；掌握地力和气象条件，根据实际情况投放农资产品，进行合作开发研究，提高产品实用性，提高消费者满意度，对于打击假冒伪劣农资也有积极作用；掌握耕作习惯和生产组织形式，设计更加适合区域生产发展的农资产品，满足生产需求；掌握农资保有量和产品状况，分析出市场需求和营销方向，减少农资产品闲置，降低农业生产成本，提高使用效率。
3、扎实服务拓市场。
农资生产和营销始终是为农业生产发展服务，农资营销应该将这一认识放在首位，积极开展服务，不能见利忘义，自毁长城。要搞好农资产品“三包”服务，以信誉和质量求市场；要勇于承担社会责任，在国家政策落实执行、农业生产新技术和新产品传播推广、产品信息传导、打击假冒伪劣农资产品乃至产品技术更新等方面，积极发挥主观能动性和创造性，使农资营销成为农业发展重要力量；突破传统农资营销服务模式，转变服务方式，延伸服务链条，前瞻性地开展农资营销，将农资营销服务贯穿于农业生产各个环节；将农资实体产品和技术、信息等非实体产品融合起来，提升服务质量；高度关注农业生产效益和农资产品生产过程中的使用效率，降低农资产品使用风险，推动农业生产又好又快发展。 |