与所有的事物是一样的，农资销售也符合于逃二八定律：赚钱的永远是少数的农资代理商。那么在这个如此神奇的二八定律的背后，又是什么原因导致80%多的农资商赚不到钱？经过简单归结，有以下几种原因。
    第一，为赚钱丢了良心的。
    这一类人群眼中只有赚钱，农民无论怎样都与己无关。其经典表现为：经营假冒伪劣农资产品为主。有一个农药代理商曾自豪地告诉我：“我卖的大部分产品都是没有任何含量的，成本很低利润很大。没有效果怎么办？哈哈，简单啊，我可以同时卖给他两三个产品，其中有一个真的就行了，多少会有点效果”。还有专门卖含量不够的肥料的，自己偷偷加工假冒伪劣产品的……不能否认，由于特殊的时期和农药市场环境，这些人也曾经赚了点昧心钱。但是，失去了良心和大家信任的他们，今天情况怎么样呢？
    第二，不愿付出，过度依赖。
    很多农资经销商在和农资企业的业务员谈判时总爱说：“你们把货拉过来，派人派车来做市场”。那么你做什么？就是在家里等着数钱呢吗？对于这个类型的农资商，只有一句话：下辈子做个漂亮女人，当个小三，多好！
    第三，斤斤计较，算计厂家。
    这类农资加盟商不是在考虑如何把市场份额做大，向市场要钱，反而和农资企业斤斤计较，要回扣要返点要优惠要礼品要促销……更有甚者，收买农资企业的业务员一起坑企业。记住：企业也是以盈利为目的的，你把手都伸进人家怀里了，人家还得把你当爷供着啊？之所以现在忍气吞声与你合作，那是还没遇到合适的。一旦有合适的替代者，你就哪凉快哪呆着了。