近几年，复合肥行业可谓发展迅猛。不少复合肥企业都开始注重起营销工作，但是在复合肥企业扩大产品销售、提高市场的占有率的同时，复合肥营销也陷入了不少的误区。然而，复合肥企业想要扩大营销，就必须要走出这些营销误区。

    目标误区

    完成销售任务当然是营销的一个重要目标，但复合肥营销更主要的目的是要通过营销来提高用户对自己产品的认知和认可。采用虚假宣传、胡乱承诺甚至欺骗式的手段来提高销量，这种“一锤子买卖”式的促销手段，虽然有助于短期提高销量，但对农资加盟企业及产品形象却极为不利，无疑于饮鸩止渴，必须加以制止。

    推销误区

    有些人认为营销就是推销，只有产品销售情况不好时才需要营销，产品销售情况好时就不要营销。这种观念是错误的。产品销售情况不好时当然要营销，但产品销售好时同样要营销，只不过方式不同罢了，这时候应把主要精力放在与客户维持良好关系、培养忠诚消费者上面。

    降价误区

    当企业的复合肥产品销售情况不好时，有些厂家马上想到的就是降价。不可否认降价在短时间内的确能促进销售，但降价也是把双刃剑，一定要慎重使用。降价不仅能使企业的经济效益受到影响，更主要的会让消费者产生不信任感，怀疑是不是产品质量不如以前。有时候产品不断降价的过程也是企业自贬声誉和形象的过程。

    赊销误区

    产品不好销，有些企业会采取赊销——让经销商不拿现钱先把货提走。事实上，赊销除了面临货款回收风险外，有时会对产品销售很难起到根本性的帮助。因为这种方式对经销商没有什么压力，在很多情况下，赊销实际上等于把产品从生产企业仓库搬到了经销商仓库，这种销售方式对厂家来说要尽量控制。