在当今时代风潮中，农药电商化是趋势，但还没有成功的模式。在变换莫测的电商时代，想必各行业的人都有切身体会，而电商在农资圈中掀起的波澜，在行业发展多年中也实属罕见，网络上各种农资招商，农资代理应接不暇，这跟互联网时代市场规则和运营模式息息相关，同时也跟中国式的“电商产业风”密不可分。

    近几年中，国内企业从厂家到代理商再到零售商都如坐针毡，相反跨国公司却从容不迫，但令我们费解的是在国外根本都没有农药电商这个说法，但在中国却成了农资行业中的热点话题。我想这正是“中国式农资招商”的“魅力”所在。

    依小编个人的分析，可以看到农资招商和农资代理有三个切入点：

    1、OTC类农资，使用技术依赖度低的产品会优先在电商平台火爆，而2015年农一网以草甘膦等OTC类产品为切入点实现了全年1.5亿销售额的电商试水就是一个力证；

    2、具备自主处方能力/熟悉农业技术的主体会优先成为电商平台的客户群体，如零售商、种田大户；

    3、只要客单价、客单量达到一定零界值，物流配送的问题就会迎刃而解。

    由于在中国农资同时还具有消费品的属性，所以现在各个生产企业都有一支庞大的营销队伍，这支队伍一方面在做技术推广，另一方面重点在打造情感认同，而这部分情感认同可能与产品的药品属性关联度并不高。而一个成熟的市场，应该是更加关注产品的药品属性，在美国，人服用的药品多数用外观统一的塑料瓶包装，而不是华丽的包装物。农药电商正是减少了营销的环节，以及营销过程中的情感认同部分，最大限度的回归了产品的合理属性，帮助社会节约了成本、创造了价值，这正是中国式农药电商的生存之道。