作者:佚名 来源:本站原创
今年农资代理的销售会更为难做,面对化肥市场的竞争,也许将步入到价格高低争夺中,与化肥相关的两大商品均深陷泥沼:原油与粮食。那么问题来了,适应了高价生存的化肥企业和销售商,怎么样才能适应新的市场出现。 一、不能继续在依靠高价去生存,作为能源型的产品,化肥和石油是正比例相关的,整体上都脱离不掉石油的周期影响。近来美国有位知名人士预测,不久的将来石油将回归于20美元时代,之前他曾因为预测本轮石油价格大跌成功而名噪一时。这样想来,或许石油回20美元是可能的。 化肥行业一直以来都自认:无论市场有什么变化,需求还是在哪里的。以此为观,石油不也是必须品?石油尚且跌落如此,化肥低价时代的到来也不是子虚乌有的事。 也许真的该转型传统的发展模式了。在过去化肥价格不断被抬高,除了物价与人工工资的上涨之外,也与行业创新型泡沫有关,同时和流通链太长也有一部分关系。 在科技快速发展和“互联网+”大趋势下,农资网络的兴起,市场商品也变得更为透明,价格变得更为低廉,品质却更高了。所以化肥行业要为产品的低价时代做好准备。在过去,基本上,基础的肥料靠的都是行情来吃饭,复合肥靠销售来招揽客户,但是在将来暴利将不复存在了,更大的竞争可能来自服务。 价格是依附于价值而存在的,而价值的根本就是创新。复合肥能比单质的肥料贵,就是因为它减少了施肥的人工;水溶肥相比普通的复合肥贵,是因为利用率更高了。在一个低价的市场上,能够找到需求的核心点,价高的产品反而更受大众喜爱。近些年复合肥销售的低迷,但那些推广新型的肥料却生龙活虎,原因便在这里。 根据百万农资网的小编介绍,想必您对肥料后来的走向也有了一定的认识。总而言之,肥料的未来发展,不要在价格高地上面过于纠结,而应该专注于价值的创造。 |