在现在这个社会中，农资企业+电子商务是趋势，但是目前为止还没有成功的模式。在变换莫测的电商时代，想必各行业的人都有切身体会，而电商在农资圈中掀起的波澜，在行业发展多年中也实属罕见，网络上各种农资招商平台可以说是应接不暇，这跟互联网时代市场规则和运营模式息息相关，同时也跟中国式的“电商产业风”密不可分。

    近几年中，国内企业从厂家到代理商再到零售商都如坐针毡，相反跨国公司却从容不迫，但令我们费解的是在国外根本都没有农资电商这个说法，但在中国却成了农资行业中的热点话题。我想这正是“中国式农资招商”的“魅力”所在。
    依我个人的分析，可以看到目前我国在农资代理的吸收方面大致有三个切入点：
    1、OTC类农资，使用技术依赖度低的产品会优先在电商平台火爆，而2015年农一网以草甘膦等OTC类产品为切入点实现了全年1.5亿销售额的电商试水就是一个力证；
    2、具备自主处方能力/熟悉农业技术的主体会优先成为电商平台的客户群体，如零售商、种田大户；
    3、只要客单价、客单量达到一定零界值，物流配送的问题就会迎刃而解。
    由于在中国农资同时还具有消费品的属性，所以现在各个生产企业都有一支庞大的营销队伍，这支队伍一方面在做技术推广，另一方面重点在打造情感认同，而这部分情感认同可能与产品的药品属性关联度并不高。    而在我看来，一个成熟的市场，应该是更加关注农资产品的产品属性，只有我们关注了产品本身才能在根本上提高招商活动的效果。对于那些仅仅依赖者网上农资招商平台的人来说是一定会有吃亏的一天的。目前的农药电商正是减少了营销的环节，以及营销过程中的情感认同部分，最大限度的回归了产品的合理属性，帮助社会节约了成本、创造了价值，这正是中国式农资电商的生存之道。