作者：佚名 来源：本站原创
销售要有固定的客户才能长远的发展，农资经营也遵循这个规律，所以抓好种植大户、农户的单子是农资代理销售的关键。农资大户占有市场，但农资大户都很专业，在与农户交流过程中，专业性对农资加盟商户来说是一个挑战，如何抓住种植大户，成功的经营呢？
专业性的产品组合，多年的销售经验是一块好的资源，可以利用数据分析得到各个农资产品的特点及优缺点，可以整合这些资源推出适合农户种植的专业产品组合，有些产品价格较高不适合大的农户使用，有些产品性能不稳，个地区有差异，也不适合向大的农户推荐，要结合实际情况作出符合农户需求的产品组合。
专业性的亲身指导，产品的销售是第一步，要想将产品做好、做大，还必须经常走访农村田头，大户农户有往年的种植经验恰恰也忽视了科学种植，所以要指导农户农产品的使用，达到最好的效果，在与农户沟通的过程，也是交朋友的过程，与其将农户看成消费者，不如将他们视为朋友，加强信任才是长期合作的基础。
体验式的宣传推广，新的产品的推行刚开始是很艰难的，农民不可能拿一年的生计做赌注，所以要鼓励农户先小范围的试验，还可以邀请农户到试验田参观，让他们亲自体会产品的优越性，只有经过农户认可的才是好的，农资招商才能顺利的进行。
因为农资大户需要的产品数量大，对价格也会相对敏感，所以农资经销商可以采取差别价格、差别产品的价格策略。差别价格是指对种植大户提供的同质化产品的售价一定要低。为了弥补利润不足的缺陷，一方面可以向厂家大批量采购，降低进货成本;另外一方面，可以采取使用普通包装、减少赠品等形式来压低成本。只有这样才能薄利多销很好的发展。
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