作者：佚名 来源：本站原创
农资营销、农资招商中维系客户关系是很重要的环节，但开发高质量的有效客户也是不容忽视的环节，怎么发展有效新客户，那么该如何老客户为自己免费介绍新客户呢？
1.理解你的要求是什么，当你让对方推荐的时候，实际上你是在请求对方用他的信誉为你担保，这是一件大事，所以要诚恳的对待。
2.赢的信任。在你第一次联系一位目标客户的时候就要求对方为你推荐，为你浪费时间，这是不科学的。一个没有试验过的东西怎么能赌上自己的信誉去推荐，所以取得客户的信任是农资代理的第一步。
3.明确你需要的人是谁。与其请对方帮你寻找需要服务的人，还不如对推荐人说清哪种类型的人和农资加盟企业最有可能需要你提供的东西。更好的做法是在头脑中有特定的目标。
4. 请求对方采取行动。不要简单地让对方提供一个姓名、电话和电子邮件地址，你应该让你的推荐人给目标客户打个电话或者写一封电子邮件。要明确你希望你的推荐人说什么，并且确保你的推荐人愿意说这些话。
5. 得到确认的承诺。请你的推荐人告诉你推荐的情况，这样你就能够确保你的推荐人已经采取了你要求的行动……在你跟进之前。
6. 立刻感谢你的推荐人。当你的推荐人同意采取行动帮你推荐时，在对方采取行动之前，就要真诚地感谢对方!这不仅仅是出于礼貌，还能够提醒对方要记得采取行动。
7. 跟踪推荐的情况。既然你的推荐人已经推荐了你，你就有了内部关系。善加利用吧。
8. 再次感谢你的推荐人。在你跟进对方帮你推荐的目标时，写一封电子邮件或者打一个电话表达你的感谢，并且简单地说明跟进的情况。
9. 如果你做成了一笔生意，要再次感谢你的推荐人。如果推荐人帮你介绍的生意做成了，再次感谢你的推荐人。这不仅仅是表达感激，还会鼓励你的推荐人把你介绍给其他的目标客户!
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