作者：佚名 来源：本站原创
每年，各行各业都会有严重程度不等的销售淡季。那么在农资行业自然也不会例外。在每年的农药淡季，很多的农药代理商销售都特别的艰难，并且存在有不同程度的资金周转困难的情况，更甚之有些企业会停止相关的业务以减少企业开支。对于这种情况，专家却认为此时恰恰正好是做好销售总结和分析研究市场情况，进行市场调研和弥补企业市场发展中不足的大好时机，在农药企业每年的销售淡季，我们应该做的就是调整思路进而制定更加具体合适的详细计划。具体的做法如下：
1.整理好销售总结，从而合理有效的进行销售分析。
每一年的工作总结应放在淡季初期进行，以此为基础来为下一季的工作做好准备。有很多的农药经销商会不太注重这方面的总结，实际上每做一次总结分析，实际上就相当于又多了一次改进和盈利的机会。并且在每一次和业务员以及客户、农民等进行沟通的时候，都会获取对市场调研特别有实际帮助意义的信息，这样做往往是事半功倍的。
2.在淡季，企业高层领导应该拜访重点的客户，同时进行简单有重点的市场调研。还可以给企业品牌代理商打气鼓劲，为下一年的销售工作奠定扎实的思想基础，便于后续工作的展开。
3.调整企业生产思路，避免走很多企业走过的弯路。
大部分农药生产企业认为新产品的推出应该集中在三月份，其实不然，在淡季这几个月，才是新品推出的绝佳时间。因为在这几个月，各个品牌的市场竞争会有明显减弱的趋势，并且各个农药生产企业的农药经销策略并不明确，各个农药代理商也处在观望状态，此时不着手占领市场那要什么时候进行呢？并且在这几个月，有关新产品的宣传和推广也会更加有效。并且如果在这个时候认真做好农村终端销售点的宣传工作，那将会在下一年使得本企业生产的产品在农民那有优先被选择权，在很大一定程度上提高销量。 |