作者：佚名 来源：本站原创
销售的过程往往是销售人员与不熟悉的人打交道的过程，在这个过程中，销售人员与客户之间会因为彼此的不熟悉而无法实现彼此的信任。所以在农资产品销售过程中，客户产生怀疑是很正常的，然而面对客户的怀疑，农资销售人员应该如何做呢？
一、柔性
一个说话都带刺，态度强硬的刚性销售人员一定会令人反感，但一个柔性的销售人员则不会遭到别人的反感。所以，在面对客户的提问时，销售人员应该采用比较委婉的方式回答客户提出的问题。
二、感谢
客户是买家，是上帝，所以他们对你提出的问题完全可以爱答不理，所以当买家对卖家提出的问题做出坦诚的回答的时候，销售人员应该对客户的这一表现表示感谢！
三、肢体语言
作为销售人员，在面对客户的提问时，应该像个顾问和教练那样多做出一些表示支持和没有威胁的举动，这样的肢体活动能够拉近你与客户之间的心理距离，方便产品的推销。 |