作者：佚名 来源：本站原创
“网购”的流行已经延伸到了农资产品，然而在农资行业有一个“顽疾”——赊销。由于农民的经济条件不是很好，所以很多农民在买农资的时候都是先赊账，等到丰收了再把账给还上，要是年景不好很可能就不还账了。如何让习惯了赊账的农民用现款支付已经成为了农资电商能不能做好的一个关键。如何才能让农民“买单”呢？
有一位老农资人邢连成的做法很值等农资电商们借鉴。
启示一：服务将成竞争的关键。邢连成卖农资，不讲价，靠服务，打破了“赊销”这一消费习惯，农资电商也只有靠服务去“打动”和改变农民，农资电商或许比实体店价格优惠，但未来竞争拼的是服务，毕竟打价格战不是长久之计。
启示二：农户档案的建立。邢连成为农户建档立卡，了解农户需求，立足长远，提供周到服务，虽然没有明确建立会员制，但农民自然而然享受到了会员服务。而农户档案，对于农资电商来说，就是客户数据库，这是每一个农资电商急需做的。
启示三：双向服务平台。卖农资，销农产品，为农民解决了“一买一卖”难题，邢连成的店虽然不大，但他做到了双向服务，这也是农资电商未来发展的方向。
农资电商不同于其它行业的电商，像卖服装、卖家电的电商平台最重要的是产品质量，而农资电商则是产品质量和服务并重，只有能为农户服务到位的农资平台才有发展前途。 |