作者：佚名 来源：本站原创
今年农资价格变动很大，上半年飙升，下半年狂降，农民更喜欢使用农药、化肥的科学性，变更自已的思维，满足当下的市场。
长期来，农资经销商考虑多的是自己经营业务利益的最大化，市场情况变化，竞争对手增多，站在农户的角度，为农户着想，替农户算算细账，这是追求双方共同价值成长的方法。如果说经销商知道农资的使用方法，多介绍一些适销对口的农资产品，
如何减少他们生产中费时费力造成的成本增加，建立互信机制，受益的无疑是农户和经销商了。
当然，在农资经销中，树立威信是相当重要的，但在营销过程中，经销商不会暴露很多，实事求是的向农民介绍各种农资的性能和使用中的注意事项，特别是当一种新的农药和化肥面市后，不能总是卖瓜的说瓜甜，应在技术上指导农民，并告之使用者新产品的优势和不足之外，共同为农民选择对口的农资产品，而不要一味地只考虑自身的营销利润。这样做当然既增加了自己的诚信度，同时也拉近了与农户之间的距离，以便招来更多的“回头客”。
时下，农资价格动荡，当很多农户购买农资都是货比三家，抱有“试探”、“打听”的想法时，经销商应不必性急，设身处地站在农民的角度上，不要硬性地去推销自己的农资产品，而应该主动地去了解过来农民农资的使用情况，让他们谈感受，并对农资使用中出现的一些情况和问题，共同谈看法，找到其中的共性进而取得农民的信任，多向农民介绍一些新产品的使用性能，并尽量提供一些选择的余地，而不应只去谈什么优惠，而应多介绍一些农民使用后的效果和增产增收的对比事例，只有这样才能吸引更多的客户，也可以进一步扩大自身的营销阵地。
在激烈的市场竞争中，人们早以摈弃“柜台服务，等客上门”的单一模式。例如，有的经销商与科技示范户，种粮种棉大户建立了长期的供货关系，并进行农资售后的跟踪调查服务，广泛地听取他们的意见，长期的合作，创造了双赢的局面。取而代之的是主动营销，上门营销。现在，一些大的化肥农药生产厂家，通过一些中间经销商，在农村开展的农资试验示范，已收到了良好的社会反响，他们手把手教农民使用技术，进行大田对比试验，让农民看得见、摸得着，受到农民的欢迎。
很多种植大户和生产企业建立了良好的供需关系，或通过中间营销商，或通过种田大户的致富能人，以团购的方式，集体采购各种农资，农民以集体大客户的优势，可以从农资供应商那里获得价格上的优惠，既可以节省开支，还避免了购买伪劣农资的后顾之忧，经销商则可扩大销售领域，从薄利多销中受益，对双方都是一件大好事。 |