化肥的终端经销商都是位于乡镇上和村子里，每到春种和秋种的时节，这些不大的农资店里的顾客都是络绎不绝，可谓门庭若市，农民朋友为了有一个好收成都在这个时候来买化肥。可是，到了淡季的时候大多数的农资店前就变成门可罗雀了，只有极个别的还能依然有很好的销量。那些有销量的农资店是如何做到淡季不淡的呢？

    首先，讲诚信，把农民当朋友，销售的化肥要能做到物美价廉，服务要做到送货上门。在闲下来的时候要走访用户，听取农户的意见，为之后的销售做好准备工作。其次，要学会建立客户档案。就是把那些来购买化肥的农民朋友的住址，购买化肥数量、品牌，购买时间等一一记录下来，这样一年一年累计下来，就可以摸到常来光顾的农民购买化肥的一些规律。再次，多跑腿。有了档案了，摸着点儿规律了，到了那些农民改用化肥的时候，可以提前向他们征询他们要用什么肥料，用多少，什么时候用，而后亲自给人家送过去。

    做到以上三点，化肥经销商就能和你的客户混成熟人，建立良好的关系，到你的客户需要化肥的时候，不找你找谁？所以，化肥经销商要想在淡季把化肥销售做好就必须有点儿付出，主动出击，不能坐等客户上门。