俗话说得好“穷则变，变则通，通则达”。无论何事何物到了一定程度，都需重新调整方向、确定目标后，继续前行。我们不能改变别人，只能改变自己。如今的化肥经销商，也正在经历着“变”。

    如今的化肥市场竞争日益激烈，也日益复杂，对于农资市场的变革很多有思想的经销商早已察觉，以前传统的化肥经销模式已逐渐被市场淘汰。新时代的化肥经销模式已登上舞台，最为突出的是复合肥经销模式，早已进入白热化的竞争时代，为了市场固定的份额，各个厂家、各个经销商都绞尽脑汁，频出奇招。现在的局势就是，谁能先人一步，谁能创新经营模式，谁能占据市场大份额，就能在市场上独占鳌头，就是最后的赢家。

   随着近几年的市场发展，传统的经销商经营模式已逐渐被新模式取代，现在各个经销商逐渐明白了市场未来的走势。良好的产品及优秀的经销商，“1+1”并没有达到想象中的“>2”，如今问题关键在于“促销”为主的销售终端环节上。现在的化肥销售竞争，早已进入了终端客户方面。现在获得销量不在于谁抓住“一级经销商”或者“二级经销商”，而是谁抓住“终端客户”谁就是赢家。由于销售重心的下移，化肥销售也必须重视终端客户，谁重心放得低，谁就能赢得市场，赢得未来。

   现如今各个企业连同经销商通过农化服务、进村促销、专家下乡讲课订肥等等众多的促销活动下放重心，直接对农服务，直接抓住抓牢终端客户，尤其是种田大户这一新兴群体，根据他们的需求，供应产品和服务，也就抓住市场份额和占有率。对于未来的化肥销售尤其是复合肥的销售，必须下放重心，直抓终端客户，把产品交给最终客户，才能真正赢得市场。由此可见，企业和经销商必须转变思想，要紧跟时代的步伐、市场的需求，谁走在最前面，谁就是最后的赢家。

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